Bienvenido a nuestro plan de negocios detallado. Infravivo está preparado para introducir soluciones innovadoras de calefacción por infrarrojos en el mercado escandinavo, centrándose en el respeto al medio ambiente y la eficiencia energética.
Martín Zaremski
CEO - eco2heat AB y fundador de infravivo.se
Resumen ejecutivo
Infravivo está llamado a liderar el mercado escandinavo en tecnologías de calefacción por infrarrojos. Nuestro enfoque estratégico combina un enfoque en prácticas sostenibles, productos de alta calidad y un sólido plan de marketing para garantizar una penetración significativa en el mercado y un crecimiento de los ingresos en los primeros tres años.
Oportunidad de mercado en Escandinavia
La región escandinava muestra una tendencia significativa hacia soluciones domésticas sostenibles y energéticamente eficientes. Nuestro grupo demográfico objetivo son los propietarios de viviendas y las empresas. El grupo Target tiene 30 años o más y son cada vez más conscientes de su huella de carbono y de sus costes energéticos. Esto abre una oportunidad sustancial para las soluciones avanzadas y energéticamente eficientes de calefacción por infrarrojos de Infravivo.
fuentes: https://sweden.se/climate/sustainability/sweden-and-sustainability
Análisis competitivo
En el mercado escandinavo de calefacción por infrarrojos, Infravivo se enfrenta a la competencia principalmente de soluciones de calefacción tradicionales y de algunos proveedores de infrarrojos emergentes. Nuestro principal competidor es un vendedor online de calefacción por infrarrojos con productos de menor precio, pero estos no alcanzan los altos niveles de calidad y eficiencia que ofrecemos.
Nuestra ventaja competitiva radica en la eficiencia energética superior de nuestros productos, mejores estándares de calidad, diseño innovador, beneficios para la salud y nuestro exclusivo marketing de marca, lo que nos diferencia de las opciones tradicionales y otras plataformas.
Diferenciadores clave:
- Mejor eficiencia energética y ahorro para el cliente
- Marca y Diseño
- Productos de alta calidad con certificados
Descripción del producto
La gama de productos de Infravivo incluye una variedad de calentadores infrarrojos, cada uno de ellos diseñado teniendo en cuenta la eficiencia y la estética. Nuestros productos se destacan por sus capacidades de ahorro de energía, diseño elegante y características personalizables, incluida una línea exclusiva de espejos y la opción para que los clientes incorporen diseños personales.
Modelo de negocio
Nuestra estrategia comercial es sencilla y eficiente. Vendemos directamente a los clientes a través de una plataforma de comercio electrónico fácil de usar y también contamos con un equipo dedicado a las ventas de empresa a empresa. No mantenemos un gran inventario, ya que nuestros productos se envían principalmente directamente desde nuestros fabricantes exclusivos en Alemania. Esto significa que necesitamos menos administración para gestionar los pedidos. Nuestros precios serán asequibles y al mismo tiempo reflejarán la alta calidad de nuestras soluciones de calefacción ecológicas. Con este enfoque, Infravivo pretende convertirse en un proveedor en línea líder de opciones de calefacción sostenible en Escandinavia, sin las complejidades de los modelos minoristas tradicionales.
Estrategia de mercadeo
El plan de marketing de Infravivo es sencillo pero eficaz. Utilizamos Google y Meta Ads para llegar a nuestro público objetivo en línea y colaboramos con personas influyentes para ampliar nuestra presencia en las redes sociales. Además de nuestros esfuerzos digitales, nuestro capacitado equipo de ventas se enfoca en construir relaciones con clientes comerciales y exhibir nuestros productos en importantes eventos de la industria. Nuestra colaboración con una reconocida agencia de marketing digital ayuda a garantizar que nuestros esfuerzos de marketing sean impactantes y de amplio alcance. Inicialmente, nuestro objetivo es crear una marca reconocible y aumentar el conocimiento de nuestros productos en el mercado escandinavo.
KPI clave de destino
- Tráfico de usuarios = 400-500 usuarios por día
- Tasa de conversación = aproximadamente 1%
- ROSA = 4-5
- CTR = 10-15%
Proyecciones financieras
Infravivo espera aumentar significativamente sus ingresos durante los próximos tres años, con planes de triplicar nuestras ganancias cada año en 2024 y 2025, lo que nos coloca en un camino claro hacia la obtención de ganancias. Nuestra estrategia financiera está bien planificada, con predicciones detalladas de nuestras ganancias futuras y un análisis cuidadoso de nuestros costos utilizando herramientas inteligentes de inteligencia empresarial para monitorear nuestros KPI financieros y nuestro éxito.
Sostenibilidad e Impacto Ambiental
El compromiso de Infravivo con la sostenibilidad es evidente en nuestros productos ecológicos, que reducen significativamente las emisiones de CO2. Nuestros calentadores infrarrojos de bajo consumo no solo reducen el consumo de energía sino que también mejoran el entorno de vida, alineándose con las iniciativas ecológicas de Escandinavia.
Análisis de Riesgos y Planificación de Contingencias
Infravivo ha identificado posibles riesgos operativos y de mercado, incluida la aceptación del mercado y las dependencias de la cadena de suministro. Nuestros planes de contingencia implican estrategias de marketing diversificadas y la exploración de múltiples opciones de proveedores, garantizando la resiliencia y adaptabilidad del negocio.
Conclusión y visión de futuro
Mientras Infravivo mira hacia el futuro, nuestro objetivo es aumentar constantemente nuestra presencia en el mercado escandinavo. Con una sólida base en ventas y marketing online, nuestro objetivo es ampliar gradualmente nuestras operaciones a países como Alemania, Reino Unido y España. Nos centraremos en introducir una línea única de productos en el mercado de infrarrojos, haciendo hincapié en la calidad, la eficiencia energética y el respeto al medio ambiente. Este enfoque está diseñado para construir la reputación de Infravivo como una marca confiable y ecológica en el sector de soluciones de calefacción.
